Предпринимательские танцы: как привлечь инвесторов

Загрузка...

Раздобыть финансирование «новичкам» еще сложнее, чем кому-либо другому. Как же повысить свои шансы на успех?

Представляя потенциальным инвесторам бизнес-план, предприниматели должны найти очень тонкий баланс между демонстрацией уверенности и сдержанностью в оценке своих перспектив. Таков вывод исследования, проведенного Анналиною Парханкангасом (Annaleena Parhankangas), доцентом кафедры предпринимательства Иллинойского университета, и Майклом Эрлихом (Michael Ehrlich), доцентом кафедры финансов Института технологии в Нью-Джерси *.

Вообще, как утверждают исследователи, хотя инвесторам и нравится вера предпринимателя в свое дело, его заявления по 100-процентов успеха нового бизнеса вызывают у них по крайней мере настороженность. Соответственно, стартаперы могут повысить шансы на получение финансирования, если укажут на некоторые свои недостатки и не слишком ли разглагольствовать на тему собственной уникальности. Первые этапы жизни стартапа вращаются вокруг еще неапробированных технологий, новейших продуктов и услуг, а также неуверенности относительно рыночного спроса.

Соответственно, инвесторы не могут основывать свои решения на анализе предыдущей деятельности фирмы. Все что им остается, - это взвешивать обещания и утверждения предпринимателей. Поэтому неоперившимся компаниям следует овладеть науку управления впечатлениями; иначе говоря, научиться представлять бизнес-планы так, чтобы суметь растопить сердца инвесторов. Авторы исследования проанализировали 595 фирм, которые в течение трехлетнего периода стремились получить инвестирования в известной нью-йоркской сети бизнес-ангелов. Как правило, «ангелы» вкладывают собственные деньги в начальное финансирование предприятия, которое имеет высокий потенциал роста уже на первых этапах освоения рынка. (В этом бизнес-ангелы отличаются от венчурных инвесторов, которые в основном берутся за финансирование проектов с более или менее предсказуемыми результатами.)

Инвестиционная сеть, стала предметом исследования, очень похожа на другие аналогичные группы, которые действуют в США: ее цель получить 10-30-ти разовое отдачу на инвестиции в течение периода два-семь лет. В свою очередь, усредненное предприятие, обращалось за финансированием, представляло собой фирму, возраст которой составлял три года, численность персонала - семь человек; сумма привлеченного финансирования - $ 850 тыс .; а целью было привлечь дополнительные $ 1700000. в первом раунде инвестиций. В основном, инвесторы делали предварительный вывод о целесообразности финансирования на основании короткой заявки (одна страница), которая содержала информацию о финансовом состоянии фирмы, ее предыдущих инвесторов и управленческой команды, а также - описание бизнес-модели, маркетингового плана, конкурентов и всех возможных конкурентных преимуществ.

Поскольку заявки включали идентичны по содержанию и объему сведения, исследователи могли сфокусироваться на вопросе - как стиль и тон изложения информации влияли на вероятность получения инвестиций. Как выяснилось, шансы на получение финансирования у фирм, которые использовали правильную тактику взимания первого впечатления, были в 26 раз выше, чем у предпринимателей, не уделяли этому вопросу должного внимания. Какова же тактика соблазнения инвесторов на первых этапах жизни предприятия?

Важнейшим фактором успеха является умеренность, - утверждают авторы. Иными словами, предпринимателю одинаково вредит как чрезмерная уверенность, так и чрезмерная осторожность в оценке своих перспектив. В определенной степени инвесторов привлекает уникальность бизнес-идеи ; например, инновационная система дистрибуции или прорывное маркетинг-стратегия могут дать предпринимателю шанс попасть в фокус внимания бизнес-ангелов. Однако последних может оттолкнуть слишком сильный упор на революционности предложения - так это несет в себе проблемы с коммерциализацией продуктов, поиском новой клиентской базы и непредсказуемостью рисков. (В целом инвесторы предпочитают оценивать фактическую инновационность фирмы по количеству представленных им заявок на выдачу патентов.)

Предпринимательские танцы: как привлечь инвесторов

«Как считают потенциальные инвесторы, то, что предприниматель не выходит за рамки общепринятых в обществе представлений, может конвертироваться в его способность привлечь различных стейкхолдеров, - а именно это рассматривается как первоочередной фактор успеха любого нового начинания», - пишут Парханкангас и Эрлих. Кроме того, инвесторы положительно реагируют на раскрытие стартаперов некоторых из своих слабых мест. Возможно, причина в том, что «ангелы» ценят честность предпринимателя, а, возможно, всем просто надоела зацикленность стартаперов на своих преимуществах, и поэтому, те, кто не боится говорить о на собственные недостатки, воспринимаются инвесторами как люди, достойные доверия. Конечно, самокритичным можно быть до определенного предела. Если предприниматели чрезмерно фокусируются на своих неудачах, то инвесторы начинают ставить их компетентность и уверенность в собственных силах под сомнение. Также молодые компании должны очень осторожно подходить к обсуждению игроков, которые уже утвердились на рынке.

Если учесть жестокость конкурентной борьбы, в водовороте которой оказываются «новорожденные» начинания, то их попытки вылить на соперников «ведра грязи» могут показаться вполне естественными. Но авторы не советуют начинающим показывать свои сильные стороны за счет унижения других игроков, поскольку инвесторы воспринимают это не только как восхваление и признак незрелости, но также как непонимание самой природы первопроходничества, сущность которой заключается в балансировании на «лезвии бритвы». После подачи заявки встреча с бизнес-ангелами состоялась в 21% фирм, из которых только 8% получили финансирование.

По словам авторов: «Как сказали нам инвесторы, предприниматели, которые заявляют, что у них вообще нет конкурентов, демонстрируют свое непонимание рынка». Итак, если коротко: предприниматели, которые надеются получить финансирование, по меньшей мере должны воздержаться от поношения конкурентов, а также показать, что понимают, какие аспекты своей деятельности им следует совершенствовать.

Загрузка...

Скопировать и поделиться:

Анонс: Предпринимательские танцы: как привлечь инвесторов Раздобыть финансирование «новичкам» еще сложнее, чем кому-либо другому. Как же повысить свои шансы на успех? Представляя потенциальным инвесторам бизнес-план, предприниматели должны

Читайте также:

Ключевые слова статьи: инвестиции, получить, новому бизнесу, малому, 2015.
© При копировании полного текста или его фрагмента (цитирования), укажите открытую и индексируемую ссылку на сайт-источник (ссылка должна вести на главную страницу или страницу с той статьтей, которую скопировали).

Комментирование записей временно запрещено...

Чтобы задать интересующий вас вопрос - обращайтесь через форму контактов. Внимание! Данный сайт не хранит на своих серверах видео, защищенные авторскими правами, а лишь воспроизводит их из популярных видеохостингов Youtube, Rutube и VK, где разрешено встраивание видео на внешних ресурсах.
Все ролики загружены случайными пользователями социальных сетей или взяты из официальных каналов. Если вы - правообладатель, то выключайте данную функцию в менеджере загруженных видео для того, чтобы запретить показ выпуска / серии на сторонних сайтах.
Также, для удобства просмотра данного сайта, рекомендуется отключить Adblock, который может блокировать элементы навигации на веб-странице. После просмотра какого-либо ролика, который по случайности заблокировал Адблок, вы можете снова активировать работу расширения.
Копирование текстовой информации и фото с сайта разрешено только с дополнительной установкой активной, прямой, индексируемой ссылки на страницу с записью или на главную страницу Newkittyy.ru.

Навигация: » » » Предпринимательские танцы: как привлечь инвесторов