Уверенность в себе - ключ к успеху на переговорах

Загрузка...
Если вам не хватает уверенности в своих силах, то, как утверждают специалисты, вряд ли из вас получится эффективный переговорщик.

Huthwaite International: Уверенность в себе - ключ к успеху на переговорах Согласно заключению нового исследования Huthwaite International - компании, проводит обучение по технике продаж и проведения переговоров, - переговорщики, которые не имеют достаточной уверенности в себе, достигают успеха только в одном случае из пяти. А опрос 1300 специалистов в 52-х странах показало: те, кто оценивает уровень уверенности в себе как «нейтральный», проявляют себя на переговорах еще хуже: только 16% из них достигают желаемого результата.
Уверенность в себе - ключ к успеху на переговорах уверенный мужчина
Успешными переговорщиками были названы индивиды, кто успешно завершает 75% переговоров без необходимости дополнительных обсуждений. Неуспешными же - те, кто достигает нужного результата в менее чем 50% случаев.

Более шести из каждых десяти успешных переговорщиков (62%) отметили, что начиная переговоры не сомневаются в своих силах.

«Уверенность в себе имеет огромное влияние на поведение участника переговоров и на финальный результат», - отмечает Тони Хьюз (Tony Hughes), генеральный директор Huthwaite International. «Первый шаг для формирования уверенности в своих силах заключается в тщательном оценке сильных и слабых сторон сделки, а также - в выяснении того, как можно использовать информацию о противоположной стороне в свою пользу», - добавляет он.

Как подчеркивает Хьюз, планирование стратегии и тактики получения нужного результата существенно повышает уверенность переговорщика в своих силах, потому что тогда человек чувствует, что в состоянии справиться практически с любой «подвохом» со стороны противоположной стороны, а также направить переговоры в желаемом направлении . По его словам, «если переговорщик будут специальные знания, помогающие понять особенности человеческого поведения, то, скорее всего, ему удастся преодолеть противоречия, которые могут возникнуть во время переговоров». Однако, исследование также показало, что чрезмерная уверенность в себе, не подкрепленная профессиональными навыками, негативно влияет на переговоры. Только треть из таких переговорщиков умудряется добиваться нужного результата. «Следует понять: ощущение собственного превосходства не значит, что нужно иди напролом и фокусироваться только на ваших целях, - уверенность в себе не должна перерастать в напористость, а взаимодействуя с партнером вы должны найти точку равновесия и ориентироваться на формирование длительных партнерских отношений», - замечает Хьюз.

Среди других факторов, влияющих на успешное завершение переговоров: умение выяснять, чего стороны стремятся достичь; инициативность в представлении предложений для обсуждения и вывода контрпредложения за пределы поля игры. И, кроме всего, Хьюз обращает внимание на то, что нужно тщательным образом подбирать слова - избегать формулировок, которые могут раздражать другую сторону или восприниматься ею как демонстрация вашей высокомерия. «Навыки ведения переговоров нужны любому специалисту, независимо от того, какую должность он занимает или в какой отрасли работает», - заключает Тони Хьюз.
Загрузка...

Скопировать и поделиться:

Анонс: Уверенность в себе - ключ к успеху на переговорах Если вам не хватает уверенности в своих силах, то, как утверждают специалисты, вряд ли из вас получится эффективный переговорщик. Huthwaite International: Уверенность в себе - ключ к успеху на

Читайте также:

© При копировании полного текста или его фрагмента (цитирования), укажите открытую и индексируемую ссылку на сайт-источник (ссылка должна вести на главную страницу или страницу с той статьтей, которую скопировали).

Комментирование записей временно запрещено...

Чтобы задать интересующий вас вопрос - обращайтесь через форму контактов. Внимание! Данный сайт не хранит на своих серверах видео, защищенные авторскими правами, а лишь воспроизводит их из популярных видеохостингов Youtube, Rutube и VK, где разрешено встраивание видео на внешних ресурсах.
Все ролики загружены случайными пользователями социальных сетей или взяты из официальных каналов. Если вы - правообладатель, то выключайте данную функцию в менеджере загруженных видео для того, чтобы запретить показ выпуска / серии на сторонних сайтах.
Также, для удобства просмотра данного сайта, рекомендуется отключить Adblock, который может блокировать элементы навигации на веб-странице. После просмотра какого-либо ролика, который по случайности заблокировал Адблок, вы можете снова активировать работу расширения.
Копирование текстовой информации и фото с сайта разрешено только с дополнительной установкой активной, прямой, индексируемой ссылки на страницу с записью или на главную страницу Newkittyy.ru.

Навигация: » » Уверенность в себе - ключ к успеху на переговорах