Книга Гармония стратегии и тактики (Fewer, Bigger, Bolder: From Mindless Expansion to Focused Growth)

Загрузка...

В своей книге «Fewer, Bigger, Bolder: From Mindless Expansion to Focused Growth» («Меньше - но большие и смелее. От бездумного расширения до сфокусированного роста») Санджай Хосла (Sanjay Khosla), бывший президент подразделения развития рынков Kraft Foods, и Моханбир Сауне (Mohanbir Sawhney), директор Центра технологически инновационных исследований при школе менеджмента Келлог, предложили систему устойчивого роста бизнеса «Focus-7».

 

Ее второй этап, в рамках которого происходит процесс разработки стратегии, состоит из поиска ответов на четыре вопроса, каждый из которых имеет два аспекта:

  1. что вы предлагаете (продукт / бренд)?
  2. кого вы обслуживаете (клиенты / партнеры)?
  3. где вы будете выходить на рынок (канал / рынок)?
  4. как вы осуществлять деятельность (способ монетизации / процессы)?

 

Книга содержит ряд интересных иллюстраций этого подхода; среди которых, наверное, самой интересной является история трансформации структуры, которую в свое время возглавлял Хосла. 2007-го, когда Санджай Хосла пришел туда. Компания Kraft непрестанно выходила на все новые и новые международные рынки, при этом необоснованно распыляя огромные ресурсы.

Одним из первых шагов, которые Хосла поступил на новой должности, стала реализация программы «5-10-10», согласно которой тогдашний портфель Kraft, который содержал более 100 брендов и 60 стран, было сокращено до пяти категорий продуктов, 10 брендов и 10 рынков. В течение шести лет доходы подразделения развития рынков вырасти втрое и достигли $ 16 млрд., А уровень доходности увеличился на 50%.

 

Система «5-10-10» вводилась через семинары, проводимые в принципиально новом для компании формате. Их участники поощрялись свободно выражать свои мысли, идеи и предлагать практические решения (при этом заранее определенный повестку дня соблюдался неукоснительно). Не последнюю роль в формировании атмосферы открытости сыграло правило, согласно которому все топы, присутствовавших на этих встречах (включая самого Хосли), должны были сидеть молча.

Книга Гармония стратегии и тактики (Fewer, Bigger, Bolder: From Mindless Expansion to Focused Growth)

«Целью было создать условия, при которых дискуссия могла бы набрать обороты, не привязываясь ни к подходам, уже применяются, ни в чьих любимых инициатив, - пишут авторы. - Если же дать руководителям возможность участвовать в обсуждении, они с помощью одной лишь мимики могут разрушить открытость, необходимую для достижения наилучших результатов ». Децентрализованный подход к проведению совещаний и семинаров нашел продолжение в предоставлении широкой автономии менеджерам Kraft (которая до этого была очень централизованной компанией). Последние получили большую независимость в процессе принятии решений, а также возможность в большей степени влиять на организацию в целом. Среди результатов нововведений - крупнейший за последние годы маркетинговый успех компании.

Когда во время Суперкубка-2013 на стадионе в Новом Орлеане погас свет (через несколько секунд после начала второго тайма), и игра была прервана более чем на 30 минут, маркетинговая команда Oreo разослала твит, в котором развивалась тема известной рекламы печенья «Покрути, лизни , булькнет в молоко », и который звучал так:«Пропал свет? Никаких проблем. Никто не мешает вам "булькнуть" в молоко в темноте ». 10 тыс. Ретивитив этого короткого рекламного сообщения, сделанных за один час, принесли компании немалые поступления.

«Полномочия запустить такой твит был сдвинут так далеко вниз, что это позволило принять решение мгновенно », - отмечают авторы. Этот пример показывает, какие выгоды может получить компания, где стратегия и тактика реализуются в унисон. Книга Fewer, Bigger, Bolder: From Mindless Expansion to Focused Growth попала в список лучших книг 2014-го года в области корпоративной стратегии по версии издания strategy + business .

Загрузка...

Скопировать и поделиться:

Анонс: Книга Гармония стратегии и тактики (Fewer, Bigger, Bolder: From Mindless Expansion to Focused Growth) В своей книге «Fewer, Bigger, Bolder: From Mindless Expansion to Focused Growth» («Меньше - но большие и смелее. От бездумного расширения до сфокусированного роста») Санджай Хосла (Sanjay Khosla),

Читайте также:

© При копировании полного текста или его фрагмента (цитирования), укажите открытую и индексируемую ссылку на сайт-источник (ссылка должна вести на главную страницу или страницу с той статьтей, которую скопировали).

Комментирование записей временно запрещено...

Чтобы задать интересующий вас вопрос - обращайтесь через форму контактов. Внимание! Данный сайт не хранит на своих серверах видео, защищенные авторскими правами, а лишь воспроизводит их из популярных видеохостингов Youtube, Rutube и VK, где разрешено встраивание видео на внешних ресурсах.
Все ролики загружены случайными пользователями социальных сетей или взяты из официальных каналов. Если вы - правообладатель, то выключайте данную функцию в менеджере загруженных видео для того, чтобы запретить показ выпуска / серии на сторонних сайтах.
Также, для удобства просмотра данного сайта, рекомендуется отключить Adblock, который может блокировать элементы навигации на веб-странице. После просмотра какого-либо ролика, который по случайности заблокировал Адблок, вы можете снова активировать работу расширения.
Копирование текстовой информации и фото с сайта разрешено только с дополнительной установкой активной, прямой, индексируемой ссылки на страницу с записью или на главную страницу Newkittyy.ru.

Навигация: » » Книга Гармония стратегии и тактики (Fewer, Bigger, Bolder: From Mindless Expansion to Focused Growth)